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金帝集成灶专卖店营销活动的成功法则

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发表于 2017-1-1 21:41:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
            金帝电器按照预定的轨迹正坚定地迈着不怕朝前行进,短短的时间内,在全国各大城市内成立了多家门专卖店,这从某种意义上讲,是一个巨大的胜利!近来,在招商城市中,老客户推荐及老客户新开设的比例越来越高!究其原因,无非在于老客户在运作金帝项目中,产生效益、看到希望。那老客户的信心到底来源在哪呢?
           
                   金帝电器按照预定的轨迹正坚定地迈着不怕朝前行进,短短的时间内,在全国各大城市内成立了多家门专卖店,这从某种意义上讲,是一个巨大的胜利!近来,在招商城市中,老客户推荐及老客户新开设的比例越来越高!究其原因,无非在于老客户在运作金帝项目中,产生效益、看到希望。那老客户的信心到底来源在哪呢?从我本人在金帝这几年,总结为以下几点:企业产品、终端、服务、企业体系、营销模式等方面。而与加盟商息息相关的正是营销力及营销体系的保障!<br />
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自金帝集成灶进入行业以来,在多个方面都超越对手,尤为突出的是专卖店销量!金帝的单店月均销量远远领先于其他品牌!而其他销量构成中,最为重要的是活动营销!活动能够在极短时间内获得订单,获取销量,并且在活动的氛围中,对那些还处于犹豫中的顾客非常有效,能带动他们快速成交!总结活动的成功法则,可以归结为以下几点:
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<img width="539" height="299" alt="" src="http://www.jcz001.com/file/upload/201211/01/10-03-20-62-2.jpg" />
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一、立项;即我们为什么要搞活动,什么时候搞活动,活动的形式是店面促销、会议营销还是团购会抑或是其他?在我们这个行业流行一句话:有势借势,无势造势!因此,立项的时候,我们就应该清楚的明白很多的事情!<br />
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二、根据项目,我们设立本次活动的目标;目标的设立原则是根据实际情况及竞品自身等信息进行确定。一般情况下,目标设定的高度是我们跳一跳能够到的地方!<br />
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三、根据设立的目标制定详细的工作计划;这里包括了:活动的策划文案、计划推进表、过程管理表、员工分红表等各类执行文件。我们在制定计划的时候,一定使计划尽可能的傻瓜化,这样可执行程度高。很多门店自认为不用计划这些所谓虚&rdquo;的东西,而其实往往我们做不好活动很大的原因就是因为没有计划文件的指导。因此,计划对于整个项目的指导作用不可忽视!<br />
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四、将活动的目标安排与团队成员充分的沟通;我们的目标不是定给自己的,而是定给整个门店的。因此,我们的专卖店所有人员,都应充分的理解目标,明白自己角色在本次活动中承担了多少目标;在计划中分配到的任务是什么!而与团队沟通的最重要的是让他们能够充分地理解目标,明白自己在计划中的角色。一般沟通的形式有:动员会,单对单沟通等。唯有团队中的成员充分重视并理解了目标与计划,执行才有保障!<br />
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五、执行,项目的执行,需要有个保障;例如:我们这些建材家电行业发放单页,其实很多时候我们无法知道效果如何,更不得而知发单页的兼职有没有用心在发放。如果,我们做好以下几件事,发单页的效果一定会有所不同:1、给所有发送单页的兼职作一分钟&rdquo;话术培训;2、设定一种机制,收集一个意向客户名单,奖励2块钱。2、带一个顾客进店,发奖励20元。3、带来的客人成交了奖励200元等等。这样,发单页的兼职因利所趋,定会卖力!综上所述,执行的环节,游戏规则的设立会很关键!<br />
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六、过程管理;对于一场活动来说,过程管理可以很好的检查执行中不足之处。及时查证,及时修改。假如,当我们忽视甚至没有这个环节的时候,到活动当天,你会惊讶于,结果与你的预期相去甚远!过程管理最重要的是,将目标按时间节点进行分解,从而得出过程阶段目标,用这些阶段过程目标来检验我们的执行情况。<br />
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七、活动当天,活动当天的气氛营造、人员的接单状态,直接影响当天的成交率;很多时候,我们往往忽视气氛的布置,比如气拱门、舞台、店面布置等,而一家开业的门店为何成交率较高?不外乎场面火爆、气氛热闹、人气鼎沸三大情况!<br />
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八、后续跟进;活动结束后,我们一定要发一条短信:由于活动当天,场面火爆,招呼不周之处尽请谅解,欢迎您再次前来参观金帝专卖店!当天没有成交的客户,我们往往就不管他们了,实际上,我们要务必跟进好这些客户,因为他们经过我们多次的流脑及跟进,肯定还有很多客户可以促成成交,我们不能放过任何一个成交的机会!<br />
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综上所述,一场活动,我们看到的只是活动当天火热的场面,而这背后都蓄藏了太多的前期各项准备工作。而金帝总部,我们会在策划上、方案的指导上以及执行过程中,给予我们的加盟商极大的帮助,通过活动让当地的消费者更加深刻的了解金帝!<br />
活动是门店基础运营能力最为有效的一种模式,它可以取得销量、提升品牌、锻炼团队、促进成交率!因此,在我们觉得是竞争激烈的时候,活动必然是一招能够致胜的法宝!<br />

                              
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